Account Manager / Business Developer - Pharma F/H (CDI) (Basé à Vinantes) > France > Joboolo FR :
Société : TEREOS Lieu : France
Poste :
Gérer le développement, la vente et la promotion des produits TereosPharma auprès des clients de la zone attribuée / au sein du portefeuille de clients.
Au quotidien :
Principales responsabilités et activités :
o Augmenter les ventes du portefeuille de produits actuel grâce à des opportunités et à la gestion de projets :
o Négocier les prix, les volumes, les termes et les conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone/périmètre défini dans le souci permanent de maximiser la marge des produits Tereos.
o Gérer et fidéliser les clients existants :
Responsable des ventes croisées et des nouvelles ventes sur les comptes existants.
Responsable de la satisfaction et de la fidélisation des clients (grâce à des contacts réguliers avec le service à la clientèle, la chaîne d'approvisionnement et la qualité).
o Animer une équipe interne multi-service autour de la relation client et de la bonne exécution des contrats et projets.
o Participer et être proactif dans la communication interne et la discussion marketing sur le périmètre défini.
o Identifier les opportunités de développement commercial des clients existants/prospects dans le périmètre attribué.
o Mesurer, suivre les projets de développements chez les clients en coordination avec la Qualité, Supply, Regulatory et R&D (application, expert produit) :
substitution, reformulation, o Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise en étant le garant de la vision long terme de la relation entre Tereos et le client o Soutenir activement le développement de l'équipe commerciale (partage des bonnes pratiques, partage des connaissances produits).
Suivi des activités :
o Analyser et développer les ventes sur la zone/périmètre défini.
o Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente.
o Responsable du reporting, des prévisions de ventes, de la création de clients, des données de prospection sur le périmètre, des conditions contractuelles et des prix o Suivre les prévisions clients avec le Sales forecast Manager et assurer l'alignement avec la stratégie d'allocation de volume o Suivi des paiements et retards de paiement pour les clôturer dans les meilleurs délais o Réaliser des visites client et en rendre compte au manager et à l'équipe o Maintenir à jour les informations CRM pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché) o Atteindre les objectifs de vente de son portefeuille de clients Explorer le marché :
o En coordination avec les chefs de produit et de R&D, et grâce à la connaissance du client/applications et à la compréhension des avantages des produits, identifier et qualifier les opportunités de développement commercial pour le lancement potentiel de nouveaux produits/services.
o Identifier des partenaires potentiels pour tester de nouveaux produits/concepts/solutions.
o Proposer l'adaptation des produits/solutions.
o Participer et soutenir le chef de produit à l'élaboration du plan d'affaires, l'argumentation technique et commerciale pour le lancement de nouveaux produits / solutions.
o Analyser les produits concurrents sur la base de données interne par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence sur le marché.
o Développement de produits existants chez des nouveaux clients.
Profil :
Diplômé(e) d'un doctorat en Pharmacie, d'une école d'ingénieur en agronomie ou d'une école supérieure de commerce avec une expérience minimum de 5 ans de vente dans les industries pharmaceutique, Personnal Care, chimique, agroalimentaires ou les ingrédients/additifs (BtoB ou distribution) Anglais courant.
La maîtrise d'une deuxième langue étrangère est un plus Appétence pour les outils SAP et Salesforce Vous présentez les aptitudes indispensables suivantes :
o Agilité :
être capable et prêt à changer rapidement d'état d'esprit sur tous les sujets :
tactiques commerciales, stratégie de vente, décisions de l'entreprise ; être capable de travailler dans un environnement instable et volatile.
o Négociation :
solides compétences en négociation, capacité à gérer des marges de négociations et des contreparties.
o Sens de l'analyse :
bonne compréhension et appétence pour les chiffres, les objectifs et les KPI basés sur des faits précis et des chiffres ; suivre les performances en fonction de données numériques complexes ; agilité avec les outils informatiques pour fournir une analyse synthétique et précise de l'activité.
o Savoir communiquer avec impact :
Communiquer clairement, préparer et effectuer des présentations de vente en interne et en externe avec charisme et assurance.
o Créer une relation de confiance avec le client :
être orienté vers la satisfaction du client, être en mesure de créer une proximité et une forte relation de confiance avec le client, obtenir une compréhension précise des potentiels de produits, des orientations stratégiques, des tendances principales.
o Acteur positif et Autonome :
participer à la discussion, se conformer aux décisions et soutenir/diriger la mise en oeuvre des décisions et règles de Tereos devant le client ; Approuver pleinement et fortement la stratégie ou la position de l'entreprise pour convaincre les clients.
o Résilience et maîtrise de soi :
Maintenir une attitude positive, savoir prendre du recul, savoir gérer la pression et le stress du client, les atténuer avant de les relayer en interne.
o Esprit d'équipe / One TEREOS:
Partager des informations utiles de manière transparente avec vos collègues (Business Unit / Customer Support Europe ) et leur donner du retour ; collaborer avec ses collègues, faire preuve de loyauté envers l'équipe, s'engager à faire de l'équipe un succès.
Les raisons de nous rejoindre :
Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés.
C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.
Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle.
Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.
Entreprise :
Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon.
Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre.
Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l'engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire.
En 2022, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 6,6 milliards d'euros.
